sinolog.ru: современный Китай

В Китае пока что не так много своих крупных транснациональных компаний, поэтому каждая из них заслуживает отдельного рассмотрения. Компания Lenovo (ляньсян 联想) — пожалуй, самая известная из числа таких компаний, владеющая узнаваемым в планетарных масштабах брэндом. Компания является четвертым крупнейшим в мире поставщиком компьютерной техники (после HP, Dell и тайваньской компании Acer), а также производителем мобильных телефонов и портативной электроники, заказных компонентов для электронных устройств и поставщиком ИТ-услуг. Сегодняшняя Lenovo представляет собой крупную транснациональную компанию с исследовательскими подразделениями в Японии и США. Тем не менее, Китайской академии наук принадлежит крупнейшая доля в организации Lenovo Holdings Limited, владеющей крупнейшим пакетом акций компании. Таким образом, китайскому правительству опосредованно принадлежит около 27% акций компании.

Сокращение госфинансирования

Компания была основана в 1984 г. В то время проводилась реформа научной сферы, в ходе которой многие научные сотрудники были лишены государственного финансирования — государство недвусмысленно предлагало им найти иные способы зарабатывания денег. 11 сотрудников пекинского Института компьютерных технологий (Institute of Computer Technologies, ICT) при Китайской академии наук решили объединить свои усилия и создать совместный бизнес. До 1988 г. компания носила имя «родительского» института: ICT Co. Ни один из руководителей новой компании ранее не имел соответствующего опыта ведения коммерческой деятельности, и поначалу компания в буквальном смысле слова занималась чем придется (вплоть до продажи роликовых коньков). Но в скором времени направление дальнейшей работы обозначилось достаточно четко: появился заказ с бюджетом в 700 000 юаней на закупку и внедрение 500 иностранных ПК. Этой суммы (примерно эквивалентной 25000 долл. в то время было достаточно для того, чтобы обеспечить уверенный рост компании.

«Китайские карты» и бизнес в Гонконге

Одним из первых оригинальных предложений новой компании была карта расширения для поддержки китайского языка — в то время штатных аппаратных возможностей ПК было недостаточно для полноценной работы с китайскими текстами, и на рынке образовалась ниша дополнительных карт для обеспечения такой поддержки, которые получили название ханька 汉卡 («китайские карты»). В скором времени ICT Co. принадлежала половина рынка таких карт.

Lenovo — китайский брэнд международного масштаба. (Фотография keso)

В 1988 году компания организовала совместное предприятие в Гонконге, где в то время отсутствовали бюрократические ограничения по производству компьютерных компонентов и откуда легче было вести коммерческую деятельность международного масштаба. Особые финансовые условия и технологические возможности делали его выгодным дополнением к бизнесу пекинского подразделения. Идея оказалась очень удачной: сделка окупилась уже через три месяца. Затем Legend приобрела в гонконге завод по производству компьютерных комплектующих Quantum Design Inc. (QDI).

В 1989 году была организована группа компаний Legend Group Co., в которую вошли как пекинская, так и гонконгская Legend.

Начало выпуска ПК

Наличие собственных производственных мощностей по выпуску материнских плат и карт расширения позволило компании в 1990 году приступить к выпуску собственных ПК для китайского рынка. Узнаваемость торговой марки к тому времени уже была достаточно высокой благодаря популярности «китайских карт», и это способствовало успешной продаже компьютеров Legend.

В 1994 году гонконгская Legend вышла на биржу с сохранением контрольного пакета акций в 38,8% за пекинской компанией.

В 90-е годы гонконгская компания открыла новые направления, связанные с системной интеграцией и производством микросхем. Производственные мощности были размещены в собственном технопарке, который компания приобрела в Хуэйяне, расположенном поблизости от Гонконга и Шэньчжэня.

Создание международного брэнда

Выход Legend на международный рынок состоялся в несколько попыток. Первая, неудачная, была предпринята в 2003 году. В 2003 г. впервые был представлен новый брэнд Lenovo, более удобный для международного бизнеса, поскольку словарное слово Legend во многих странах уже использовалось в качестве торговых марок. Однако попытка 2003 года не увенчалась успехом и не позволила компании увеличить долю международных продаж более чем до 3% от общего объема продаж. Стало ясно, что имеющихся инфраструктурных возможностей Lenovo недостаточно для ведения успешного бизнеса за пределами Китая.

Эту проблему удалось решить в 2004 г. благодаря приборетению подразделения компании IBM по производству персональных компьютеров и серверов нижней ценовой категории. IBM, все более позиционирующая себя в качестве поставщика услуг в области информационных технологий, а также создателя инновационных технологий, стремилась избавиться от все менее профильного бизнеса по производству традиционных ПК уже довольно давно: первое предложение Legend о покупке подразделения было направлено со стороны IBM еще в 2001 г., однако в то время оно было отвергнуто.

В 2004 г. Lenovo получила новое предложение от IBM и на этот раз отнеслась к нему с намного большим пониманием, поскольку было понятно, что самостоятельно справиться на международном рынке ПК компании не под силу. Вместе с подразделением Lenovo получала права на использование торговых марок Thinkpad и IBM (последней — в течение ограниченного периода времени), кроме того, в распоряжение Lenovo перешли исследовательские подразделения IBM, специализирующиеся на персональных компьютерах.

Любопытно, что организация Greenpeace в 2007 году признана Lenovo самой ответственной по отношению к окружающей среде компанией в мире — в этом Lenovo обошла такие фирмы, как Nokia, SonyEricsson, Samsung и другие. Оценка Greenpeace тем более примечательна, что в целом для Китая экологически ответственное производство пока что является скорее исключением, чем правилом.

Большое по этой теме:

• Leiming Bian. The China Advantage – A Competitive Analysis of Chinese High-Tech Industries. Massachussets Institute of Technology Theses, 2005.
• Ying Fan. The Globalisation of Chinese Brands. Market Intelligence and Planning, 2006.